Психология рекламы и PR

Реклама – информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимание к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Реклама – процесс донесения информации и формирования коммуникации от рекламодателя к целевой аудитории посредством различных каналов и способов. Задача рекламы – побудить представителей целевой аудитории к действию и/или формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования. Реклама не продает товар, она способна только воздействовать на отношение потребителя к данному товару, а благодаря сформированному положительному отношению могут увеличиваться объемы продаж (помните, что они зависят еще от организации сбыта, от ценовой политики, от торгового персонала и от общей ситуации на рынке).

Цели рекламы (по Кортлэйду Бове, Уильяму Аренсу) – это воздействие в виде пирамиды:

• создание осведомленности о товаре, при выходе на рынок.
• увеличение информативности о товаре, т.е. потенциальный потребитель должен не просто знать о существование товара, но и представлять себе его свойства, функции, особенности, УТП (уникальное торговое предложение).
• реклама должна убедить информационную часть потребителей в ценности для них данного товара
• вызывать желание приобрести товар.
• вызывать действие, направленное на совершение покупки.

В идеале, по мнению авторов, со временем удовлетворенность покупателей переворачивает пирамиду.

101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150

Еще один перечень возможных целей рекламной компании:

• формирование отношения к торговой марке
• поддержание лояльности к торговой марке среди существующих потребителей
• увеличение рейтинга узнаваемости торговой марки по сравнению с марками конкурентов
• информирование о новых свойствах товара, скидках, акциях (salex promotion)
• привлечение внимания покупателей к магазину, местам/точкам продаж/сбыта
• нейтрализовать агрессивную рекламу конкурентов

Все рекламные компании исходят непосредственно из маркетинговых стратегий.

151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200

Ощутите преимущество наших услуг эпиляция киев согласно вашим пожеланиям. . Дать объявление без регистрации: снять дом в деревне . кондиционеры panasonic